Vernetzen auf LinkedIn: Mit oder ohne Text?

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Annahmequote: Was bedeutet eine gute Quote?

Viele Nutzer:innen sind zufrieden, wenn etwa 20 % ihrer Anfragen angenommen werden. Das bedeutet: Jede fünfte Person klickt auf „Annehmen“. Gleichzeitig heißt das auch, dass vier von fünf Personen nicht reagieren oder ablehnen.

Eine Annahmequote von 20 % ist also okay – bietet aber Potenzial nach oben.

Der Effekt von Nachrichten in Vernetzungsanfragen

Erfahrungen zeigen, dass Anfragen ohne Nachricht oft höhere Annahmequoten erzielen. Der Grund: Eine leere Anfrage wirkt neutraler und unverfänglicher. Viele LinkedIn-Nutzer:innen sind skeptisch gegenüber Kontaktanfragen, die schon im ersten Satz verkäuferisch wirken.

Während du mit Nachricht eventuell bei 20 % Annahmequote liegst, kann der Wert ohne Nachricht auf über 30 % steigen – einfach, weil die Anfrage weniger „nach Akquise“ aussieht.

Warum LinkedIn eine Nachricht empfiehlt

LinkedIn selbst empfiehlt, einen kurzen Text hinzuzufügen. Das liegt daran, dass LinkedIn davon ausgeht, dass du dich in erster Linie mit Menschen verbindest, die du schon kennst – etwa Kolleg:innen, Bekannte oder Geschäftspartner.

In diesem Fall macht ein kurzer persönlicher Text natürlich Sinn a la "Wir kennen uns von Messe XY".

Wenn du dich allerdings strategisch mit neuen Kontakten aus deiner Zielgruppe vernetzt, zum Beispiel im Rahmen von Social Selling oder Lead-Generierung, ist ein neutraler, textfreier Ansatz oft effektiver.

Empfehlung aus der Praxis

Wenn du systematisch neue Kontakte aufbauen willst und dein Fokus auf Reichweite, Kontaktanzahl und Conversion liegt, lohnt es sich, mit leeren Anfragen zu testen.

Eine Möglichkeit ist, für einige Tage beide Varianten parallel zu probieren – z. B. 25 mit und 25 ohne Nachricht – und dann die Annahmequote zu vergleichen.

So bekommst du eine fundierte Entscheidungsgrundlage, die auf deiner eigenen Zielgruppe basiert.

Fazit

Ob du eine Nachricht zur Anfrage hinzufügst oder nicht, hängt stark von deinem Ziel und deiner Zielgruppe ab. Wenn du viele neue Kontakte aufbauen willst, ohne sofort ins Gespräch zu gehen, ist die Variante ohne Nachricht oft die bessere Wahl.

Testen lohnt sich – denn oft zeigt sich schon nach kurzer Zeit ein deutlicher Unterschied bei den Ergebnissen.

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