3 Vertrauens-Booster, die deine Abschlussquote verdoppeln können.

Mein Problem...

Letztes Jahr hatte ich ein Gespräch mit einem Traumkunden.

Klarer Bedarf. Klare Lösung. Kein Zweifel am Mehrwert.

Und trotzdem kam am Ende:

„Klingt spannend – ich meld mich nochmal.“

Kennst du das?

Du gibst alles im Gespräch – aber irgendwas fehlt.

Später wurde mir klar:

  • Es war nicht das Angebot.
  • Es war nicht der Preis.
  • Es war Vertrauen.

Und ich fragte mich:

Wie kann ich systematisch Vertrauen aufbauen, bevor der Kunde abspringt?

Hier sind 3 Dinge, die bei mir den Unterschied gemacht haben:

1. Mini-Social-Proof vor dem Gespräch

📌 Schick vor dem Call z. B. eine kurze Case Study oder ein Kunden-Zitat.

So startet das Gespräch mit einem Vertrauensvorsprung.

2. Unsicherheiten aktiv ansprechen

📌 Statt Smalltalk am Ende:

„Was müsste passieren, damit du dich mit gutem Gefühl entscheiden kannst?“

Das schafft Nähe und macht dich greifbar.

3. Micro-Commitment einbauen

📌 Noch im Call ein kleines Ja ermöglichen:

„Möchtest du schon mal Zugang zur Testphase?“

Kleine Zusagen ebnen den Weg zur großen Entscheidung.

Fazit:

Vertrauen entsteht nicht zufällig – es entsteht durch kleine, gezielte Signale.

Wer das bewusst gestaltet, hat weniger offene Angebote und mehr echte Abschlüsse.

👉 Was funktioniert bei dir, um Vertrauen im Verkaufsgespräch aufzubauen?

Teile deinen besten Tipp in den Kommentaren.

Bin gespannt!

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